장홍순과 함께 풀어보는 부동산 Q & A

주택을 직접 팔려면 어떻게 해야 하나요?

스스로 집을 팔기 위해 알아야 할 10가지 조언

네 번째, 귀하의 주택을 효과 적으로 판매 할 수 있도록 노력 하십시오. 귀하의 마당에 세울 간판 이외에, 귀하의 주택을 효과적으로 알릴 수 있는 효과적인 방법을 찾아 내십시오.현지의 예상 구매자는 지역 신문을 통해 접할 수 있지만, 이것은 전체 시장의 일부분인 것을 인지 하십시오. 이미 부동산 공인 중개사들과 일하고 있는 많은 예상 구매자들을 확실히 포함 될 수 있도록 하십시오. 그 분들을 찾아 내기 위한 방법중의 하나로, 가능한 한 많은 지역 부동산 중개사의 구매 손님들이 원하는 구매 조건이 귀하의 주택과 맞아 떨어지는 지 확인하도록 최대한 노력 하십시오.

또한 다른 지방에서 오는 구매자들도 중요한 가능성 있는 예상 구매자이기 때문에 이 분들에 대한 전략을 수립 하십시오.무엇 보다도 중요한 것은 귀하가 예상 구매자에게 봉사하겠다는 마음의 자세를 갖추셔야 하고, 주택 구매 능력이 있으신 분들에게 귀하의 주택을 쉽게 보여 주셔야 합니다. 걸려오는 전화를 받기 위해 핸드폰이나 자동 응답기가 없으신 경우 집에 누군가 계셔야 하고, 남겨진 메시지를 빨리 확인 하시고,주택 구입 능력이 있는 분들에게 가능한 한 빨리 귀하의 주택을 보여 줄 수 있도록 하셔야 합니다.

다섯번째, 귀하의 주택을 보여 주실 때 귀하의 개인 감정을 개입 시키지 마십시오. 이렇게 하기 위한 최선의 방법은 귀하의 주택이 보여 지고 있는 동안 뒷마당에 계시는 겁니다. 만약 예상 구매자가 귀하의 주택에 부정적인 의견을 피력 하였을 경우에 방어적으로 대응하시기 보다는 귀하의 주택의 장점을 부각시킴으로써 귀하에게 불리하지 않은 상황으로 다시 전환 시킬 수 있습니다.

여섯째, 예상 구매자들의 구매능력을 미리 검증 하십시오. 귀하의 주택을 결코 살 능력이 없는 구매자를 상대하면서 귀하의 황금 같은 시간을 낭비하지 마십시오. 예상 구매자들의 재정적인 견실함은 그들의 직업(혹은 사업체)의 안정성,급여,부채,채무 및 신용도 등을 조회함으로써 확인 하십시오.

일곱번째, 효과적이고 총명하게 거래 협상에 응하십시오. 거래가 최종적으로 성사되기 위하여 풀어야 할 많은 부분들이 있을 것입니다. 예를 들면 가격,조건,주택 검사,점유일,구매자의 염려 및 구매를 주저하는 이유 등. 귀하가 작성한 계약서의 내용을 숙지하셔야만 자세한 계약 내용과 그것에 따르는 결과에 대해 구매자에게 설명해 주실 수가 있고,계약이후 필요에 따라 개정도 가능하실 것 입니다.

귀하가 사용하실 계약서는 변호사가 사전에 충분히 검토가 이루어 져야 합니다. 일부 부동산 중개사도 이와 관련하여 귀하를 도와 줄 수 있을지 모릅니다. 계약서 준비 과정에서,거래 협상 과정에서의 구매자의 구매의향이 약해지지 않도록 유의하십시오.

금번 자료는 Craig Proctor Production의 자료를 주로 참조하였음을 알려 드립니다.자세한 문의 사항이 있으시면 e-mail:hubertchang.com 또는 (604)936-7653으로 바로 연락 바랍니다.