장홍순과 함께 풀어보는 부동산 Q & A

주택을 직접 팔려면 어떻게 해야 하나요?

이전의 수차례의 기고를 통해서 귀하가 직접 주택을 파시는 것에 대해 살펴 보았습니다만,결론적으로 스스로 주택을 파실지, 또는 부동산 중개사의 도움을 받으실지를 결정하시기 전에, 대부분의 구매자들은 부동산 중개사를 통해 주택을 구매한다는 것을 잊지 마십시오. 부동산 중개사를 통해 주택을 구매할 때, 판매자들만이 수수료 전액을 부담하기 때문에 보통 구매자들은 수수료에 대한 부담 없이 부동산 중개사에 의뢰를 합니다. 귀하는 귀하의 주택을 구매하셨을 때 주택 소유자로 부터 직접 구매 하셨습니까?아마도 대부분의 경우 귀하의 부동산 공인 중개사를 통해서 구매 하셨을 것 입니다.주인이 직접 파는 집만을 고집해 찾는 구매자나 투기자 또는 투자자들은 보통 거래가격을 그들의 이익에 맞추어 조절하려고 한다는 점을 유념하십시오. 이러한 경우 장기적으로 봤을 때 귀하의 손에 적은 금액의 돈을 쥐어지게 됩니다. 여기 몇 가지 귀하께서 스스로 판단하셔야 할 점들이 있습니다.

1. 판매 전략, 협상 전략,가격 평가 전략,귀하의 주택을 보여 주는 것(오픈 하우스 포함), 그리고 합법적 절차 수속 등 모든 필요한 준비물들을 철저히 그리고 가능한 많이 준비하십시오.
2. "For Sale" 간판 세우는 것에서부터 계약서를 작성하기까지의 모든 준비과정을 위한 예상 지출금액을 먼저 계산하십시오.
3. 예상 구매자가 권하는 가격에서 2번 사항을 제외한 금액이 귀하가 최종적으로 갖으실 수 있는 금액입니다. 이 금액이 귀하께서 경험있는 부동산 중개사를 통해 주택을 파셨을 때와 비교해 더 높습니까? 그렇다면 귀하는 성공하신 겁니다.

참고로 1998년 2월 28일자 밴쿠버 선 신문 기사에 따르면 주택을 직접 파시려고 하셨던 분들중 91%가 결국엔 부동산 공인 중개사와 리스트 하셨다고 합니다.1센트도 함부로 쓰지 않는 북미주 거주민들이 약 200년동안 부동산 공인 중개사를 이용해 왔다는 사실은 무엇을 할하는 것일까요?

또한 같은 날자,같은 신문에 따르면 부동산 중개사를 통해 주택을 판매 하셨을 때 주택 을 주인이 집적 파신 경우 보다 9.7%의 높은 가격을 받았음을 확인해 주었읍니다.

금번 자료는 Craig Proctor Production의 자료를 주로 참조하였음을 알려 드립니다.자세한 문의 사항이 있으시면 e-mail:hubertchang.com 또는 (604)936-7653으로 바로 연락 바랍니다.