장홍순과 함께 풀어보는 부동산 Q & A

주택을 직접 팔려면 어떻게 해야 하나요?

스스로 집을 팔기 위해 알아야 할 10가지 조언

여덟 번째,귀하의 구매자에 대하여 알도록 노력하십시오.

협상과정에서 귀하의 중요한 목적 중 하나는 적절한 협상 기간 내에서 협상 속도를 적당히 조절 하는 것 입니다. 먼저, 구매자의 의도(구매 동기)가 무엇인지를 파악하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 구매자가 빠른 시일 내에 이사를 해야 하는지 또는 당신이 원하는 가격을 낼 수 있을 만큼 재정상 여유가 있는지를 알아야 합니다.귀하가 이러한 것들을 앎으로서 귀하가 원하는 것을 얻기 위하여 무엇을 해야 하는가를 미리 알 수 있기 때문에 협상 과정에서 귀하에게 유리하게 작용할 것입니다.

아홉 번째, 집을 팔기 전에 이사 하지 마십시오

많은 연구/조사에 따르면 비어있는 집들을 팔기가 더 어렵다고 알려져 있습니다. 왜냐하면, 집이 비어있을 때 그 집은 버려 져있어 보이기 쉽고, 구매자의 관점에서 보면 썩 좋아 보이지 않기 때문입니다. 이럴 경우,예를 들면 몰게지 이자,재산세,또는 관리비(공동 주택의 경우 해당)등의 추가적인 비용을 귀하에게 발생 시키게 될 것 입니다. 비어 있는 집은 구매자와 협상할 때 구매자에게 귀하가 다른 주택을 소유하고 있을 가능성을 보여주고, 급히 집을 팔려고 하는 의향을 보여 줄 수 있기 때문에 구매자에게 이익이 갈 수도 있기 때문입니다.

열 번째, 귀하가 주택을 팔려고 하는 이유는 아셔야 하나, 구매자에게는 알려주지 마십시오

동전의 앞 뒷면 같이 구매자를 이해하는 것과 같이 귀하 자신을 이해하는 것 또한 중요합니다. 귀하의 의도가 호가 결정에서부터 집을 판매하기 위해 준비하는 기간과 비용까지 모든 것을 좌지우지 할 수 있기 때문입니다. 귀하가 주택을 팔고자 하는 이유는 귀하에게 중요한 것이 무엇인지 결정하는데 중요한 역할을 할 것 입니다. 예를 들어, 귀하가 최종적으로 갖게 되는 최종(돈)금액, 귀하의 주택이 얼마나 빨리 팔리길 원하시는 지, 또는 양쪽 모두를 결정하는데 도움을 줄 것입니다. 또한, 서로 다른 목표들은 다른 전략들을 필요로 합니다. 예를 들어, 수수료를 절약 하기 위해 부동산 중개사를 이용하지 않는 경우 귀하의 최고 고려 사항은 아마도 돈일 것 입니다. 어떤 이유이던,귀하가 주택을 파는 이유를 귀하만의 비밀로 지키는 것은 거래 과정에서 귀하에게 큰 이익이 될 수 있을 것입니다.

금번 자료는 Craig Proctor Production의 자료를 주로 참조하였음을 알려 드립니다.자세한 문의 사항이 있으시면 e-mail:hubertchang.com 또는 (604)936-7653으로 바로 연락 바랍니다.